Jedna z prvních otázek, kterou si položí téměř každý prodávající, zní:

„Za kolik mohu svou nemovitost prodat?“

Odpověď ale není tak jednoduchá, jak by se mohlo zdát.

Prodávající chce zpravidla získat co nejvyšší cenu.

Kupující naopak hledá nejlepší možnou hodnotu za své peníze.

Někde mezi těmito dvěma představami se nachází obvyklá cena nemovitosti.

Právě její správné stanovení často rozhoduje o tom, zda bude prodej úspěšný.

Co je obvyklá cena?

Obvyklá cena není nejvyšší možná cena.

Stejně tak to není cena nejnižší.

Je to cena, za kterou lze obdobnou nemovitost v daném místě a čase obvykle prodat mezi nezávislým prodávajícím a kupujícím za běžných tržních podmínek.

Jednoduše řečeno:

Je to cena, kterou je trh ochoten za konkrétní nemovitost skutečně zaplatit.

Proč se vlastníci často mýlí?

Každá nemovitost má pro svého vlastníka určitou osobní hodnotu.

Jsou s ní spojeny vzpomínky, investice, čas i emoce.

Proto není výjimkou, že majitel odhaduje její hodnotu výrazně jinak než trh.

Někdo svou nemovitost podceňuje.

Jiný ji naopak výrazně přeceňuje.

Ani jeden z těchto přístupů většinou nevede k dobrému výsledku.

Příliš vysoká cena může znamenat dlouhé měsíce bez zájmu a následné opakované zlevňování.

Příliš nízká cena může prodávajícího připravit o významnou část hodnoty jeho majetku.

Nestačí podívat se na inzertní portály

Častým omylem je stanovení ceny podle obdobných nabídek na internetu.

Inzerovaná cena ale není cenou, za kterou byla nemovitost skutečně prodána.

Navíc dvě zdánlivě stejné nemovitosti se mohou lišit například:

• technickým stavem,
• právním stavem,
• lokalitou,
• orientací,
• kvalitou provedení,
• možnostmi parkování,
• dispozicí,
• energetickou náročností,
• nebo celou řadou dalších faktorů.

Každý z nich může mít na výslednou cenu významný vliv.

Jak stanovujeme cenu v QINTANO

Stanovení obvyklé ceny nevychází z odhadu „od stolu“.

Každou nemovitost nejprve detailně poznáme.

Prověřujeme její technický i právní stav, analyzujeme lokalitu, porovnáváme realizované obchody a vyhodnocujeme faktory, které mohou ovlivnit její tržní hodnotu.

Teprve na základě těchto informací stanovujeme obvyklou cenu, která odpovídá aktuální situaci na trhu.

Naším cílem není prodávajícímu slíbit nejvyšší možnou cenu.

Naším cílem je navrhnout cenu, která dává smysl a vytváří nejlepší předpoklady pro úspěšný prodej.

Odbornost, která stojí na zkušenostech

Stanovení tržní hodnoty není otázkou intuice.

Je výsledkem odborných znalostí, metodiky oceňování a dlouholeté praxe.

V QINTANO se oceňování nemovitostí věnujeme dlouhodobě.

Za sebou máme tisíce zpracovaných ocenění různých typů nemovitostí a zkušenosti získané při práci pro soukromé klienty, bankovní instituce i veřejný sektor.

Právě díky těmto zkušenostem dokážeme rozlišit, které vlastnosti mají na cenu skutečný vliv a které jsou pouze subjektivním dojmem.

Správně stanovená cena šetří čas i peníze

Dobře nastavená nabídková cena není kompromisem mezi prodávajícím a kupujícím.

Je výsledkem odborné analýzy trhu.

Pomáhá přilákat relevantní zájemce, zkrátit dobu prodeje a současně maximalizovat reálně dosažitelnou kupní cenu.

Právě proto považujeme odborné ocenění za jeden z nejdůležitějších kroků při přípravě každého prodeje.

Závěr

Úspěšný prodej nezačíná zveřejněním inzerátu.

Začíná správně stanovenou cenou.

V QINTANO nevycházíme z odhadů ani z přání prodávajícího či kupujícího. Vycházíme z odborné analýzy, znalosti trhu a dlouholetých zkušeností s oceňováním nemovitostí.

Protože dobře stanovená cena není náhoda.

Je výsledkem odborné práce.